Kilpailu toimialalla
Kurssin johdantojaksossa esiteltiin toimialan kilpailun
arvioinnissa käytettyä Porterin kilpailukenttämallia. Tämän
kaavion avulla voi analysoida myös sähköisen liiketoiminnan
kehittymisen vaikutusta kilpailutilanteeseen
Kaavio. Porterin kilpailukenttämalli (Michael
Porter)
Ensimmäinen analysoinnin kohde on toimiala ja siihen
vaikuttavat tekijät. Toimialalla vallitsevaan kilpailun
intensiteettiin vaikuttavat esimerkiksi julkisen vallan
toimenpiteet, tekninen kehitys ja alan työllisyystilanne.
Sähköisen liiketoiminnan kehittäminen yrityksessä voi
tehostaa toimintaa, luoda mahdollisuudet alentaa hintatasoa ja
samalla parantaa palvelutasoa, jolloin asiakas on haluton
vaihtamaan ostokohdetta.
Alalle tulon kynnys. Yleisiä esteitä alalle tuloon
voivat olla pääomakustannukset, maantieteelliset etäisyydet
jne. Tulisi arvioida, onko kynnys madaltunut teknisen kehityksen
seurauksena.
Alalta poistumisen kynnys. Olemassa olevat sopimukset,
asiakkaan odotukset tai julkishallinnon asettamat ehdot tai
liiketoiminnasta luopumiseen liittyvät kustannukset voivat olla
esteitä alalta poistumiselle. Sähköisen liiketoimintamallin
käynnistämisen este voi liittyä lainsäädäntöön tai
lainsäädännön puuttumiseen.
Asiakkaan neuvotteluvoima. Esimerkiksi tietoliikenteen
kehityksen seurauksena asiakkaalla on useinkin entistä enemmän
vaihtoehtoja tuotteen tai palvelun hankinnassa.
Toimittajien neuvotteluvoima on suuri, jos tarjottava
tuote/palvelu on harvinainen, hinta on edullinen tai toimittajan
palvelu ja luotettavuus ovat hyvät.
Pohdintatehtävä
Miten kuviossa eriteltyihin tekijöihin vaikuttavat
sähköisen liiketoiminnan kehittyminen nyt ja tulevaisuudessa?
Miten kilpailu toimialalla on sähköisen liiketoiminnan
kehittymisen seurauksena muuttumassa?
Miten asiakasodotukset muuttuvat?
Olemmeko tulevaisuudessa enemmän vai vähemmän riippuvaisia
toimittajasuhteistamme?
Onko toimialan tuotteita korvaamassa jokin uusi
tuote/palvelumalli?
Onko uusia tulokkaita tulossa toimialalle, ja onko se
kannaltamme uhka vai mahdollisuus?
Päivitetty:
29.10.2003 Raymond Silfver,
raymond.silfver@mbs.fi
| 
