Kehittämisen suunta
Joitakin esimerkkejä sähköisistä
liiketoimintamalleista ovat:
(Rappa 2003, ref. Ahola et al 2002)
Brokerage - välittäjät, jota
tuovat ostajat ja myyjät yhteen
Merchant - tuotteiden tukku- ja vähittäiskauppiaat
Advertising
- webbisivut, jotka tarjoavat sisältöä ja palvelua sekä
mainosbannereita
Manufacturer – valmistaja, joka
myy suoraan ilman välikäsiä
Subscription – tilauksiin
perustuva malli
Infomediary – informaation välittäjät,
joilla on tietoa kuluttajista
Affiliate – malli tarjoaa
ostomahdollisuuksia partnerisivuilta
Community Model – käyttäjäuskollisuuteen
perustuvat sivustot, esim. asiantuntijasivustot
Utility – maksu sivujen käytöstä
perustuu todellisen käytön määrään
Mobiilit liiketoimintamallit –
palvelun perusidea on tavoittaa asiakas oikeaan aikaan, oikeassa
paikassa
Matkapuhelimiin ja PDA-laitteisiin on
kehitetty verkkokaupan perustoimintoja sisältäviä sivustoja.
Paikannusjärjestelmien avulla voidaan tietää, minne tilaus
toimitetaan.
Jokainen, joka lähtee kehittämään sähköistä
kauppaa tai soveltamaan verkkoympäristöä liiketoimintansa
tueksi, odottaa hyötyvänsä siitä tavalla tai toisella. Edelläkävijöiden
menestyminen 1990-luvun lopulla (esim.
Amazon, www.amazon.com)
rohkaisi jäljittelemään heitä. Kuten missä tahansa
liiketoiminnassa, ei liikeidean jäljittely kopioimalla riitä
yrityksen menestymiseen. Sähköisen liiketoiminnan
ansaintatapa on tunnistettava ja sitä tulee vertailla oman
yrityksen liikeideaan ja yrityksen arvoihin.
Viime vuosina on ilmennyt tapauksia, joissa
hyöty tai voittokerroin ei ole vastannut odotuksia tai hyödyn
saavuttamiseen on mennyt odotettua kauemmin. Useimmissa
tapauksissa on taustalla ollut rahoittajia, jotka ovat mukana
niin kauan, kun uskovat saavansa voittoa, mutta joilla ei ole
kiinnostusta varsinaiseen toimialaan tai yrityksen kehittämiseen
ja jotka poistuvat takavasemmalle heti, kun heille löytyy
sopivampi investointikohde. Näin syntyi kyseenalainen maine ns.
dot.com yrityksistä ”hit-and-run”
yrityksinä (päämääränä voiton maksimointi lyhyessä
ajassa, minkä jälkeen yritys realisoidaan).
Päivitetty:
29.10.2003 Raymond Silfver,
raymond.silfver@mbs.fi | 
